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米乐M6让医药保健品经销商赚大钱
企业新闻 2022-10-30 14:09

  米乐M6让医药保健品经销商赚大钱2004年,保健品市场进入相对的困惑期,营销模式的创新,盲目跟风的现象依然严重,习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡,为找不到称心的产品发愁,惶惶不可终日。而另一个值得深思的是,同样是做保健品代理的素问堂,转身代理化妆品,一手将可采推向成功,最终在积累相当的营销资源后,走上了创企业品牌之路,研发并推广素儿时尚贴膜系列,在上海市场同类产品中一举夺冠,素儿成为各地经销商追逐的对象。

  经销商是产品销售的重要中间环节,在医药保健品市场非常时期,更多的经销商将如何审时度势,选择代理产品,甚至从业方向呢?

  法规监管力度的加强、渠道终端成本上升、广告费用直线飙升、消费者信任度跌入冰点、市场竞争更加残酷、明星效应逐渐减弱、高空广告失效了,报广比版面大产品卖点找不到,同质化太严重、过分炒作执行力虚高定价,消费者不再买单等等,都是目前医药保健品市场营销面临的困难种种。在市场多变、竞争加剧、传播效率大打折扣的今天,不仅厂家的日子难过,经销商的日子也难过。

  过去医药保健品的经销商擅长以包销制形式在某个区域经营产品,主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式,以及大型促销活动,而且大都靠点引爆市场,超前挖掘,米乐M6app下载很容易导致短期行为。特别是代理那些季节性比较强的产品,大多在某个阶段卖得红红火火,时节一过就无奈撤柜,又得从新找产品、找市场,这样反反复复,耗精力。

  这种厂家只管生产,经销商负责区域经营的模式,多少带有一定的色彩,在没有成功样板的情况下,经销商靠自己摸索经验,难免将冒更大的风险。

  医药保健品的经销商喜欢采用短平快手法,有些人甚至还有点急功近利,这决定了其只善于做产品,不善于做品牌。

  短平快当然好,但它往往会过早催熟一个产品,缩短其生命周期。本来可以卖五年的,结果广告追求短期利益,只卖了一年。这是把产品当成赚钱的工具,第二年又得去找产品,经销商品牌没有积累,消费者永远无法对经销商产生认可,这样每推广一个产品,米乐M6app下载一切都要从新开始,不仅投入大,风险也大。

  代理商也需要扎根,不能代理这个产品做华东,代理那个产品做华南,经常围绕产品转,这样疲于换操作区域的经销商,到头来除了有限的资金,几乎为零。每到一个新市场,都要重新打理关系,花费大量时间、精力、经费在外联公关上,得不偿失。营销资源是需要积累的,一个产品产品的成功必然有很多因素,除了产品、价格、广告、促销等手法外,对城市环境的了解,对媒体关系、政府关系的积累也是相当重要的。如果频繁换市场,这些资源就会年年浪费。

  代理产品切忌一枝独秀,俗话说,孤掌难鸣,如果没有厂家的鼎立支持,完全由自己操作,在竞争激烈的市场,会显得力不从心。即便取得了阶段性成功,也难以保证持续的赢利。对于经销商而言,做稳定的持续性经营尤为重要,要形成这样的态势,必须寻找一种非常有增长潜力的产品或品牌,在厂家的统一调度和指导下,发挥多数经销商的优势资源,米乐M6app下载才能以有燎原之势。

  代理商也希望自己的内部资源得到整合,做多品种代理就可相对减少风险。但选择不同的产品就会面临不同的厂家,其经营模式会有差异,经销商就得被动地接受,精力分散。经销商不可能有更多的队伍去支持每一个产品,即便有也是队伍重叠,浪费人力。因此代理一个厂家的多个品种,特别是系列品种,能有效降低营销成本。同样是促销员,推销多个产品就比推荐单一产品容易得多,而且单位人力成本也小。

  不可否认,的确有些企业存在招商的短期心态,他们只要短期赢利,至于营销方案是否完善,是否适合不同区域的推广运作,是否有利于市场的长久发展,他们一概不理,能招到钱就行,没有长远战略规划,也没有市场维护意识,更不敢承当营销风险,总是寄希望于经销商,结果再好的产品也会短命。

  有的企业成了招商专业户,不停地开发产品,不停地报批文号,不停地招商,把招商当成利润的主要来源。不断打广告招商,瞎猫逮死耗子,逮住一个是一个,反正招商所得除以产品申报及广告成本,还大有赢利。尽管招一个市场就死一个,但仍不罢休,大不了打一枪换一个地方,方正能不断赚钱就行,至于产品能否成功,市场能否持久,完全不去管它,听之任之,使得经销商叫苦不迭。

  营销支持是经销商的普遍愿望,他们总希望厂家能提供成功的样板与成熟的赢利模式,甚至上央视、卫视媒体上做广告,以迅速扩大产品的知名度;同时,提供专业的跟踪辅导服务及营销培训,减少自身经营的风险。但并不是每个企业都有这样的支持。有的企业承诺了,却没法兑现,导致经销商动摇信心,这样如何积极推广产品?

  把一个产品做深做透。专注于代理一个产品,把它做深做透,这样才能源源不断、长久的获利。保健品往往不具备这样的优势,化妆品可以从单一功能产品杀出,走系列化道路,最后形成一个稳定的产品群,经销商通过一段时期的耕耘,最终可享受其利。或者从产品代理开始,最后自己操作产品,发展实业,一举做大做强,这样的例子很多。