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米乐M6app下载安装迈进管理层:谈谈医药代表的晋
企业新闻 2022-12-18 06:02

  米乐M6app下载安装迈进管理层:谈谈医药代表的晋升技巧医药代表从一个基层的产品推广者,发展成为区域主管, 是职业生涯比较重要的事件。当然也有不少医药代表,是一个业绩非常卓越的推广人员,却不适合从事管理工作。早些时候在美国,可看到很多年龄偏大,业绩非常优秀,收入非常高的医药代表。我见过一个将近60岁的医药代表,和年轻人一样,一直坚持日常拜访与早访,夜访,仍在努力为公司贡献价值,让我非常惊讶。

  首先要做好业绩,米乐M6app下载没有业绩支撑, 晋升几乎是不可能的,因为作为一个团队的leader, 必须是一个营销能手,能帮助下属解决关键问题,米乐M6app下载以业绩服人。

  二是做好三个管理,即管理好自己的客户,米乐M6app下载管理好自己,管理好自己的上级。能做好以上三个管理的医药代表,其未来一定有好的前景,尤其是走到管理岗位后,有以上好的潜质做支撑,发展的空间还会进一步打开。在日常工作中,管理好自己,需要非常好的自律;管理好上级,需要有非常好的情商。做好以上三个管理,确有一定的难度。

  三是坚持学习,拓宽自己的视野。学习即思考,尤其中思维方式的锤炼与提升。销售思维是一门学问,仲崇玉先生挖掘的销售思维尤其值得年轻医药代表去关注。另外,开阔行业视野,有助于医药代表对未来方向的把控。

  四是注意积累行业里的人脉关系。互联网时代,沟通与交流的边界打开。可利用多种沟通媒介发展自己的人脉圈,尤其是向行业里的成功人士多请教,并水到渠成建立起良好的工作友情。跨进管理岗位后,还要注意猎头圈人脉关系的筛选与建立。人脉关系是职业发展的重要基石,跟对优秀的领导,非常重要。说不定,一缕清晨的阳光晒来,你就会收到一位长者的邮件,一个非常好的发展机会已在向你召唤。

  五是要重视大区经理以上管理人员的协访,尤其是总监级别领导。这是一个非常难得的与领导充分交流和秀肌肉的好机会。在协访过程中,如给领导留下非常好的印象,你的职业发展道路上或已架起一道彩虹。

  @枫叶的脚步 将结合自身近20年的处方药一线营销管理经验,围绕“新时期医药代表的自我”的主题给大家带来一系列深度分享文章,敬请关注!作者邮箱:。