米乐M6app下载乖乖女医药代表（十八）作为集团公司部门经理，包总却很少来山东。这次来，是为公司即将进行的改革物色合适的骨干人选，以搭建新的营销管理团队。她之前和刘涛单独谈过，刘涛也推荐了几个人。她查阅了山东的销售报表，最亮眼的黄晓富和李蕾等几人却都不在推荐的人选里，她知道刘涛肯定有自己的想法。但还是想先和他们谈谈，听听他们的看法。她和刘涛沟通的时候，刘涛哈哈笑道：

　　作为刘涛一手带起来的兄弟，毛文和他之间始终保持若即若离的上下级关系。和其他人不同，他始终对刘涛怀有强烈的不安全感，刘涛控制欲很强，脾气暴躁，相处非常累，有机会无损离开最好。在刘涛看来，毛文防备心强、城府较深，说难听点是条养不熟的狗，早就有甩包袱的想法，因此也作为此次重点人选推荐给包总。包总想打造的团队必须是多元的，新老组合的、有一定工作经验和战斗力的！她对毛文的了解主要来自刘涛的介绍，且毛文作为省区经理肯定有其相应的工作能力。毛文之外，她想多动员几个有实力的人一起参与进去。

　　职场上带团队，都喜欢下属全是听话的人，且工作能力强，正向积极。现实恰恰相反，能力强的不听话，听话的没有能力，中间部分不可或缺但没有亮点。在省销售团队里，黄晓富和李蕾各占一方，两个区域团队的销售数据占到毛文总销量的一半以上。颇有挟“量”自重的派头，经常在会场上和毛文要资源，拍桌子，搞得毛文“官威”全无，他换环境的思想越来越激烈。这次包总的到来，他铁定要“抱牢”这条大腿！

　　晚上的接待宴上，面对李蕾团队“三朵金花”及黄晓富团队的“酒仙”王敏的“围攻”，包总“公斤”级的酒量让山东销售团队的兄弟姐妹们大开眼界！

　　公司内一直有这样的传说：当年还是小医药代表的包总，接手了上海一家连续几任医药代表都没有开发成功的三甲医院。据说主管院长很难缠，提出的产品进院条件非常苛刻，一是要求公司支付30%的返点；二是要求公司为医院扩建提供不低于五百万的资金支持；三是结算账期必须在一年半。米乐M6app下载由于该单位在上海地区属于龙头医院，年药品使用金额在50亿以上。公司高层对该医院的开发销售比较重视，曾由集团副总牵头进行工作。针对医院高层人员前期做了非常多的工作，包括组织医院骨干力量出国学习考察，协助重点科室组织开展大型学术年会等。前后投入五六十万，最终都因进院条件没有谈拢而搁浅。那年春节除夕，作为医药代表的包总带了两件茅台酒给主管院长送去，在院长家门口，送礼被拒。她索性把茅台酒打开，坐在院长家门口的台阶上对着瓶口就喝起来！等院长家人发现的时候，她斜躺在台阶下，旁边散落着六只空酒瓶！院长着急要送她去医院，她却站起来拍拍身上，把剩下的一件酒搬到院长家里，潇洒离去。春节一过，院长秘书就通知她去拿批件，一场旷日持久的市场开发工作就此落下帷幕！包总由此走向管理岗位，直到成为集团公司部门经理。

　　酒喝开心，话也多了，包总索性在酒桌上进行她的新团队人员招募演讲。集团公司新收购了两家药厂，明年上线的骨科、妇科产品都归拢在包总名下负责，她需要组建销售总监、大区经理、区域经理等上百人的营销队伍。米乐M6app下载对渴望发展空间的人来说，无疑是巨大机会。包总讲得澎湃，却发现大部分人反响平平，只有毛文用渴望的眼神看着她。特别是作为主要目标的黄晓富和李蕾等人，单独敬酒时表达着感谢的话，对包总的“考虑一下？”的提议报以一笑

　　包总知道，挖人这事，请神容易送神难，米乐M6app下载必须得对方自愿和动机强烈，才能为己所用。她不知道的是，她到济南的头一天晚上，刘涛就和黄晓富李蕾他们进行了电话沟通。看似给他们新的选项，其实是在暗示新部门的收入风险及强调新开市场的艰难等。因此，黄晓富他们就没有去新部门的计划，大家都需要挣钱，而做好目前的工作是最大的保障。