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米乐M6app这回药代的优势出来了
企业新闻 2023-01-02 10:10

  米乐M6app这回药代的优势出来了之前很多小伙伴转器械耗材时,有的先去器械经销商,然后进入器械外企;有的先做低值耗材,然后再去做高值耗材,也算是“曲线救国”了。

  但这两年观念在慢慢发生变化,随着高值耗材的带量采购铺开,与低值耗材相比,现在越来越多高值耗材老板更加倾向药品候选人,这也是行业变化引起的。

  但我之前也说过,带量采购对器械厂家的销售影响不会像药品那么大,原因就在于器械耗材是靠推动经销商销售的,主力不是厂家。

  所以发生带量采购,经销商受到的影响远比厂家大。但我说的这是中标厂家,没中标的厂家还是会惨一点,裁员肯定也会有的。

  器械耗材领域虽然没面临像药品这么大的变化,但行业人士也看到了肯定会走药品这条路,只是谁先谁后的问题。但像以前那种舒服稳定的环境肯定是没有了,老板们基于这些认知,把目光投向了药品候选人。

  我和强生的朋友聊天,他谈到现在强生的一些高耗老板更喜欢看药品候选人,不像以前不太看药品候选人了。随着器械行业政策的变化,尤其是带量采购的影响,老板们的态度也发生了变化。

  现在很多器械耗材同行由于长时间大环境的稳定,很多人不愿意跳出舒适圈。长时间的稳定,以及很少的变化,会让人自己很难突破思维的局限性,米乐M6app一直维持自己的思维惯性。这也就是为什么说强生的老板喜欢药企的候选人的原因。

  医药行业这两年剧烈的行业变化,让医药代表随时准备应对这种变化。没有固定套路,见招拆超,无形胜有形,以前的套路早就不管用了。同时又有销售经验和能力,甚至客户资源,能够很快的进入角色,米乐M6app适应市场。

  所以器械领域正在经历着药品领域1年前的事情,老板们更倾向于打过仗的老兵。经过培养,把经销商管理经验这个短板补上,后期的成长性更好。与经验相比,思维明显更重要。

  这几年政策的变化,米乐M6app行业增长率的降低,竞争的白炽化,导致代表的指标暴增。很多代表拿奖金越来越难了,由于药品比较短平快,有很多老板要求各种日报,天天报NP、库存......

  代表月月压货的比比皆是,压完这个月就可以压下个月了。天天还有各种网络会,加上各种报表,代表就是在各种压力下求生存......

  而器械耗材领域相对来说,过去竞争程度像药品这种的少,节奏也比较慢,压力相对药品小一点。很多器械耗材代表舒服惯了,现在突然带量采购,就会有像当年药代带量采购那种不适应和恐慌、焦虑。

  由于很多高值耗材像心脏起搏器、骨科钉板由于经常跟台,客户黏性一般都比较高,关系都很密切。所以很多时候器械销售的大客户管理相对药品来说比较粗狂,医药代表对大客户的管理确实比较细。

  因为没办法,竞争那么激烈,不深耕客户真是很难发现深层次需求,建立良好的关系啊,这都是被竞品逼的啊。

  现在器械由于国产厂家崛起,竞争也越来越激烈,所以需要比以往对大客户进行更有效的管理,这恰恰是医药代表一直做的事。