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米乐M6app医药代表转行:有人离开有人半路入行
企业新闻 2023-01-15 15:23

  米乐M6app医药代表转行:有人离开有人半路入行政策的变动、行业的规整,让很多医药代表陷入朝不保夕的恐慌。关于要不要转行,网上众说纷纭,却没有一个确切的答案。

  道理说一百遍,不如亲身实践一遍。医脉同道特地邀请到两位有着转行经验的医药代表,希望用他们的亲身经历,给处在彷徨中的医药代表们一点启发。

  周华2017年入行做医药代表,进的是国内一家大型的医药企业。当时医药代表还是一个令人羡慕的工作,薪资高福利好。

  起初,周华负责总公司所在地区的医院感染科,得益于公司多年的客情工作,周华无需花费太多精力找市场,每天跑跑医院维护一下关系就行。

  转眼来到2019年,周华被调去湖北荆门开拓新市场,他开始真正感受到这个职业的残酷。面对从未涉及的新市场,周华一切都要从头开始。他负责的医院科室在17楼,挤不上电梯他每天上下好几趟,逮着机会就往医生手里塞名片,不过基本都被拒绝。

  “遇上不客气的医生,直接就把你名片扔地上了,第一次众目睽睽下弯腰捡名片,我的脸烧得火辣辣的。”

  不过新市场也意味着新机会,在周华和同事不分昼夜的努力下,产品销售有了初步起色,周华一整年工资加奖金赚了35万。

  本以为事业会稳步向前,但是突如而来的疫情又打破了一切。2020年3月24日,湖北刚刚解封一周,周华就接到公司通知返回荆州。虽然有些害怕,但是周华还是按时回到了工作岗位。

  到了湖北,他才知道形势有多严峻。当地的一个同事已经感染,很多同事辞职。他住在亲戚家,接连吃了一个月的面条。

  疫情稍微稳定下来后,他去一家定点医院回访。电梯在十三楼短暂地停留了一下,身边的说这里曾经住满了新冠感染病患。

  看着如今空荡荡的病房,周华浑身冒汗,第一次感觉死亡的迫近。脱下防护服,他发现身上的短袖已经被汗水浸透。他走过医院前空无一人的广场,那里曾经有一支庞大的广场舞队伍。

  一夜无眠之后,他向公司提出了辞职,离开荆州来到了青岛。凭借着在医药代表期间锻炼出的人际沟通和学习能力,他很快找到一家大型润滑油企业的销售岗。

  由于处在上游供应链,周华去外地出差,都是当地经销商请客,一口一个“周总”地叫着,这和以前做医药代表时的体验完全不同。

  “之前请科室主任吃饭,都是被叫做小周,陪着喝酒最猛的一次,从中午十二点喝到晚上九点,途中去厕所吐了好几次,但是主任没尽兴,谁也不敢停。”

  换了工作后,周华虽然收入有所下降,但是生活轻松了不少。闲来无事,他就去钓鱼。他原本没有这个兴趣,只是之前负责的医生喜欢,他每周都得陪着。陪了一年,这也成了他的爱好。

  而做医药代表经历影响他的,并不仅仅只有这一件事。和客户打交道时,他习惯性地察言观色,对自己的社交礼仪分外重视,逢人必称“您”,学习枯燥的产品知识也比别人快。

  这大概是医药代表这个职业刻在骨子里的基因,也让他在现在的工作岗位上如鱼得水,成为同业中的佼佼者。

  说起从医药代表转行的决定,周华说自己不后悔,“之前身体就亮过红灯,但是并没有在意,直到在疫情中感受过死亡,才发现工作之外,我更在乎生活品质。“

  不过他更不后悔的,是毕业第一份工作选择做医药代表。“医药代表让当时一无所有的我,站在了一个较高起点,接触到高素质群体,知道学习的重要性,这对于销售人员是一辈子的财富。”

  转行做医药代表前,李一在一家在线教育公司做课程销售,每月收入一万多。在此之前,他还做过基金销售,收入同样可观。

  2021年初,李一通过朋友推荐,面试一家国内上市药企,毫无行业经验的他用积极的学习态度打动了面试官,拿到了转行的第一张门票。这一年,他已经28岁。

  说起当初转行的原因,一方面是受到医药代表妻子的影响,另一方面是他坚信,相比其他行业,医药行业更有前景。

  面对网上一些“医药代表职业危机”的言论,李一很少在意。在多个行业待过的他,对于不同行业销售有着开阔的视角。

  “我这么一个毫无经验的大龄小白,公司肯收留我已经不错了。目前阶段最重要的是学习,而不是计较工资的多少。”

  正是这样的低姿态,让李一心无旁骛,一门心思要把医药代表这条路走到底。产品手册看不懂,他就把上百页的PPT都背下来,害怕拜访时说错话,他就提前做上几份计划。

  在客情维护方面,他也下足了功夫。他负责的是公司一款治疗慢性病的中成药,虽然价格便宜,米乐M6但是由于这两年的政策限制,医院对于中成药的用量逐渐减少。

  为了打开产品销量,李一除了每天往医院科室跑,去医生家里也很勤。“科室的医生年纪都比较大,子女不在身边,下了班往往比较孤独。这个时候去家里和他聊聊家常,更能拉进距离。”

  功夫不负有心人,一次夜访从医生家里出来后,老医生给了他一袋水果,嘱咐他有空常来玩。这天之后,他负责的产品在科室用药量翻了好几倍,业绩也做到了公司前列。

  这让他更加感受到这份工作给他带来的成就感。“在产品疗效和价格都差不多的情况下,医生最终选择的就是医药代表本人的价值。”

  入行已经一年,能够独当一面的李一也有了新的打算。他看中了一款疫苗产品市场,打算跳槽去相关的企业。“这款疫苗产品学术知识不复杂,适应症多,未来受集采的风险也比较小。”

  在医脉同道资深职业顾问Tina看来,“转行”和“转型”虽然一字之差,意义却截然不同。米乐M6“转行是完全离开医疗行业,转型是适应环境变化,成为新型医药人。”

  未来的医药行业,学术推广成为“主流”,医药代表将从“销售”转换成“学术信息沟通员”,对于从业人员的专业性提出了更高的要求。米乐M6

  而每一个行业的变革,伴随的必然是人员的动荡。有人不适应变化选择离开,有人则在变化中看到更广阔的未来。

  “变则通,通则达”,医改的大力推行对于行业必然是一件好事。对于从业者而言,判断职业好或坏,进或退的标准,不应该只有现在,还有更长久的未来。