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米乐M6app下载安装医药代表就是各种吃喝玩吗?
企业新闻 2023-01-17 21:02

  米乐M6app下载安装医药代表就是各种吃喝玩吗?提到这个问题,其实很多小伙伴应该是非常感慨。确实医药代表这个赛道发展非常迅猛,其中也经历了长时间的野蛮生长期。在90年代末,民营企业大量进入医药行业,短时间内纷纷涌现出几千家药厂。

  于此同时,大量扩招导致医药代表的素质迅速恶化,当时的理念也确实非常直白,认为只要搞定了医院管理层就可以,所以带金销售盛行,外企也出现了兑费、五星酒店、旅游出行等各种措施来提高医生的处方依从性。

  2003年到2006年间,医药行业疯狂乱象达到顶峰,带金销售的营销费用飙升,医药代表之间的竞争也十分惨烈。因此整个医药行业在很长一段时间内认为医药代表职业地位非常低,认为他们就是“贿赂”的代名词。

  当前,米乐M6我们医药代表也逐渐走向正规化,随着国家不断出台的管控措施,各项法规制度强势执行,相信医药代表行业也可以重新洗牌,让我们真正按照《职业大典》中对医药代表的描述进行推广:

  首先我一定要表明,医药代表绝不仅仅只是一项吃喝玩乐的职业。前几天,我问一位刚刚离职的医药代表要去哪里,他说最近还不太想再就业,想暂时休息一下,这些年的销售工作实在是太累了,也没什么周末陪伴家人。

  对于医药代表而言,很多人认为他们的工作并不忙,就是“刷个脸熟”。其实,真正好的代表更像是医生的陪伴者,在共同成长的同时需要付出极大的心血和努力才可以,业绩达成往往只是其中的一项指标。

  这是代表的一项基本功,尤其是陌生拜访。有些代表负责的医院比较多,一上午需要拜访好几家医院,但无论几家,拜访的频率最好固定。我发现现在很多年轻代表扭扭捏捏,而老代表又感觉太油,在与医生对话的过程当中并不能进行很好的回应和引导。

  其实,在拜访中很重要的一部分就是探寻专家观念、预约下次拜访,但很多代表都不能有效完成。拜访客户的流程非常固定,在不断的演练和反思过程中形成自己拜访的一整套框架更为关键。

  以前老板总和我说,如果看一个代表能不能做到专家心理去,一个重要指标就是看他在该科室开科室会的频次。开科室会大致可以分为3个部分,包括预约、内容准备和组织准备、演讲技巧以及会后跟进等。

  当然每部分其实都有一定的注意事项,比如预约话术需要提前演练。内容准备方面,尤其是在问题设置方面要尽可能的有趣,好的幻灯内容是需要持续的打磨的,并且一般不能超过15分钟。

  开会的目的一方面是解决现实临床产品方面的问题,另一方面需要跟踪处方行为是否发生变化。针对科室会传递的治疗观念和产品信息,回访科室老师,根据反馈制定下一步的工作计划,并为下一次科室确定方向,积累素材。

  今年的医保刚刚谈完,共有74种药品新增进入国家医保药品目录。去年由于疫情原因医保正式开启的时间是3月,而今年恢复到1月。

  对于最新纳入的这些药物,当前最为关键的药物就是提单进院,这需要药剂科和医院的大力支持。所以医药代表需要和当地KA紧密合作,成为提单的第一顺位,保证药物进院医保红利的释放,是新药能否最快放量的关键。而对于其他自费的特药,可能需要每次提单,然后走一定的医院流程才可以用药。

  这种情况下更需要医药代表能够和医院的药剂科和一些管理部门保持联系,米乐M6别到了用的时候才知道流程的复杂。米乐M6

  因为我们和医生并不是交易,客情管理是非常重要的一部分。其实这是许多行业都需要具备的,不必给医药行业挂这个标签。如果带医生吃个饭都不知道该吃什么,喝个茶也不知道哪家好,其实并不利于我们客情维护。我见过几次代表只会带医生去小饭馆,全然不懂找一些门面店,然后每月剩下一堆餐费,感觉还为公司省了钱。懂吃喝但不沉迷于这些,可以帮助我们塑造的更为多面,不至于变成一个工具人。