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米乐M6app重磅政策不断医药代表有多难?
企业新闻 2022-10-02 13:04

  米乐M6app重磅政策不断医药代表有多难?在刚刚过去的2021年,在各种政策的实施下,医药代表越来越难。在这一年中,随着药品集中招标采购的不断推进,医保支付改革的大力推行以及医药代表行业越发的规范等,医药代表的生存空间被不断挤压,笔者就集采、医保支付改革以及行业规范等三方面进行盘点,盘点过去这一年各类医药政策对医药代表的影响。

  据统计,药品集中招标采购前5批纳入了218个品种,平均降幅超50%,最高降价90%,集采已经成为常态,此外,后面还剩至少300个品种在排队进入集采。集采的直接后果就是,“带金销售”空间压缩,推广等中间环节不再需要,药企无需也无力维持庞大的销售团队,销售团队的裁撤调整已经成为常规动作,长期来看,医药代表的总需求量必然减少。

  除了化药以外,中成药和生物制剂的集采也迎来实质性进展。药价下行、推广环节被挤出的政策效应逐渐向中成药和生物制剂扩散,这必将影响到更多的医药代表。

  2021年11月26日,第6批集采(胰岛素带量采购)结果公布,此次集采共有43个品种参加竞标,42个拟中选,中选率高达98%,平均降幅为48%。据梳理,本次胰岛素带量采购有11家企业中标,外企共四家,拟中选品种数量最多的是诺和诺德,多达7个。

  如果说,以往面对带量采购,米乐M6app下载跨国药企的态度还比较冷漠,那么这一次的配合度就比较高了。相应的,集采过后,大批医药代表将受到影响。药企在药品进院的推广过程中有很多学术方面的费用投入,比如针对患者的教育,以及大型的学术会议赞助等,随着产品价格的大幅下降,这部分费用肯定也会大幅缩水。米乐M6app下载

  2021年12月21日,中成药省际联盟集采领导小组办公室发布《中成药省际联盟集中带量采购拟中选结果公示》。2021年12月24号,广东省药品交易中心发布《广东联盟清开灵等中成药集中带量采购文件》的通知。至此,两大备受关注的中成药带量采购联盟都已揭开最后的神秘面纱。这意味着中成药医药代表的寒冬也即将到来,相应产品的推广费用肯定会大幅度降低。

  除了费用降低外,裁员也是悬在医药代表们头上的一把利刃。实际上,带量采购后裁员近年来似乎已经成为了业内惯例。一方面,中标企业在约定量的保障下已经不需要大规模推广,医药代表的作用被削弱;另一方面,未中标企业在市场缩减严重,价格大幅度下跌的情况下也没有了推广空间。受此影响,缩减甚至解散销售团队是带量采购后不少药企的选择。

  2021年11月26日,国家医保局发布《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》,通知明确,全国将从2022年到2024年全面完成DRG/DIP付费方式改革任务。

  这一规划公布后,大部分医药代表感慨寒冬将至,DRG/DIP付费方式改革的全面推行将不仅仅影响普通的医药代表,其力度甚至会影响到大区医药代表。医院为了降低治疗成本,米乐M6app下载一些辅助用药产品的临床使用将会大幅度减少,因此做辅助药的医药代表前路将更加艰难。

  如果说,以前对于医院来讲,用哪一款产品入院差别不大,性价比有待提升的产品还可以在“客情”等方面下功夫,但DRG/DIP付费方式改革后,想要进院,医药代表就必须要让医生在绩效考核的压力下,有选择你家产品的理由。

  根据《中华人民共和国职业分类大典》的规定,医药代表需要做好四个方面的工作:制定医药产品推广计划和方案;向医务人员传递医药产品相关信息;协助医务人员合理用药;收集、反馈药品临床使用情况。

  2020年已经开始正式施行的医药代表备案管理办法也规定,医药代表不能有以下行为:未经备案开展学术推广等活动;承担药品销售任务,实施收款和处理购销票据等销售行为;参与统计医生个人开具的药品处方数量等。

  2021年3月25日,中国化学制药工业协会也发布了《医药行业合规管理规范》,规范中进一步明确,医药代表不得有超产品适应症的推广内容,不可以直接或间接进行、承诺或授权贿赂支付。

  医药代表禁止在与医疗卫生专业人士的交往中,提供任何与工作无关的个人物品,并且不得向医疗卫生专业人士支付任何好处费。

  随着反腐运动的加强和医药代表规范等一些政策的出台,会让医生和医院更谨慎,这导致医药代表很多拜访性的动作、甚至大面积的学术工作无法开展,减轻了医药代表和专家之间的粘性,使医药代表更难完成指标。

  频出的医药政策,更加严格的行业规范,再叠加激烈的市场竞争,药企的利润将会被严重压缩,医药企业为了削减成本,便不会再有预算和动力去铺人力销售,传统的客情拜访、费用驱动的销售模式已经很难拥有容身之地。

  回到医药代表自身,由于带金销售、客情营销在系列政策下已经难以为继,学术转型已经刻不容缓,医药代表也必将走向专业化,提高自身实力才能立于不败之地,在后续的残酷竞争中脱颖而出。

  [2]《胰岛素国采结果官宣!最高降幅超70%甘李药业、亿帆医药大涨》,新浪医药新闻,2021年11月26日

  [3]《中成药省际联盟集中带量采购拟中选结果公示》,湖北省医疗保障局,2021年12月21日

  [4]《广东联盟清开灵等中成药集中带量采购文件》,广东省药品交易中心,2021年12月24日

  [5]《关于印发DRG/DIP 支付方式改革三年行动计划的通知》,国家医疗保障局,2021年11月19日