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米乐M6app下载医药代表前景堪忧到底对不对?
企业新闻 2022-10-21 17:52

  米乐M6app下载医药代表前景堪忧到底对不对?从十年前的基药招标,到零加成,到4+7带量采购,从代理模式到两票制,可以说医药销售行业一直处于变化当中,医药行业从业者众多,其中医药代表只是其中一个小群体!在市场风云变幻的环境下,米乐M6app下载很多医药代表从业者非常迷茫,最近参与了几位前辈的讨论,有了一番新的体悟!有很多新手医药代表人问:医药代表前景真的堪忧!到底对不对?看看前辈们如何说!

  医药代表首创于 20世纪初期瑞士汽巴公司(简称CIBA,是诺华药业的前身之一,山德士和汽巴合并之后建立诺华,扶*林,密*息,达*复等都是其代表产品,这几年诺华一直布局癌症用药。),汽巴公司首创医药代表指导医生用药,这一方法使得产品得到正确有效的使用,使其药理作用达到良好体现,患者口碑极好,进而为厂家带来了大量订单,其他药厂也纷纷效仿......从此医药代表走上了历史舞台,并对健康事业的发展起到了非常积极的作用!

  第一批医药代表是由哪些人群组成的呢?他们是由医生,米乐M6app下载药剂师,医学院教师等专业人员组成的。你是不是觉得很奇怪,现在这类人群一般是不会跳槽做医药代表的,是什么原因造成的这种现象呢?其实原因也比较单一,就是为了获得生活质量的提升,相对那时较低死工资,医药代表的弹性收入就比较有优势了,加上同行业竞争不大,见到有同事挣到钱后很快涌现出一批跟风者。现在医药代表从业人员的来源比较广泛也比较复杂了,有相关专业的也有非专业的 ......竞争也越来越激烈,只有尽量提升自我,才能在激烈的竞争中,脱颖而出成为行业佼佼者!“师杏堂”里有很多医药代表用得到的实用知识!

  随着医药产业的迅速发展,从业人员剧增,人员素质良莠不齐,甚至半数从业人员没有相关知识背景,又由于市场秩序不完善,恶意竞争加剧等等因素,使得很多代表的工作意义发生变质:由 “指导医生正确用药”到“从经济学角度刺激开药”,“医药代表”也沦为了“回扣”的代名词,这是可悲的!

  经济发展固然好,但一定不要忘记初心,相关部门相继出台了各种办法规范市场。2000年左右的各种整顿,使得市场风气大有改善,近些年也有相关管理细则出台规范医药销售行为!不过医药代表这个职业一直没有得到正式认可,有很多代表的职工权益得不到保障!!

  直到2015年相关部门出台了新的《职业大典》收录了医药代表作为职业分类,并给医药代表做出了明确定义,为该职业健康有序的发展奠定了基石。

  《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》2015年7月29日正式出版发行,把“医药代表”纳入新职业,同期被收录的职业还有“快递员”等,并定义医药代表为“代表药品生产企业,从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”。

  另外《国际制药企业协会联盟医药代表宪章》对医药代表有这样的描述: 医药代表(Medical Representative)是隶属医药生产或经营公司,以正确使用和普及医药 产 品 知识 为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等 工作的业务人员。

  还有《医药代表行为准则》又对医药代表做了陈述科学地向医生和医疗机构推介药品,正确地宣传药品的安全性、有效性,辅助医疗机构合理用药;收集所推介药品的不良反应,及时向生产企业反馈,提出有效措施及处置办法,认真了解临床需求,提供科学的药学服务。

  这里要强调一下的是医药代表不是卖药的,更不是药贩子。他们既不直接接触药品,也不直接接触药款。他们传播先进的医疗知识,先进产品等医学前沿信息,米乐M6app下载促进最先进医学成果在临床实际中运用,促成药企与医院,医生的共同协作,推进医药行业的发展,为广大患者提供最对症的治疗药物及治疗方案。

  可能很多人会说,药盒里边都有说明书,大夫都会自己用哪里用得着医药代表?当我这样问前辈们的时候,他们只是问我“汽车也有说明书,飞机也有说明书医院的各类检验器材也有说明书......但说明书的作用又有多少?......何况是药品这种直接关乎健康的产品呢?”是的,我突然意识到,一张说明书,不可能把药物对疾病的详细药理作用,临床治疗方案等写进去,况且很多时候疾病并发症很多,用药方式方法,用量等都需要特别注意,怎么可能是一张死板的说明书能够应付的!

  医药代表这个职业的优点和缺点也是很明显的,成功的医药代表收入可观,工作时间自由,晋升空间和发展前景不错。缺点是竞争激烈,淘汰率高,工作时间不稳定,工作压力大,外部打压也较多等。

  从以上的描述可以看出医药代表是很正面,也很重要的职业,很难想象没有医药代表的医药行业,特别是处方药市场是一种怎样的发展状态,国内企业该如何跟国外企业竞争。现在医药代表之所以被部分人不认可,是由于灰色促销行为的传播,但这种诟病由于多方面因素导致的,很难用一句话两句话说清楚,我们不多做评论!相信随着医疗体制的不断完善,医药代表,医生,患者综合群体的素质和认识的不断提升,灰色促销会渐渐淡出行业,取而代之的是更专业的医药代表和更健康的行业规则。

  听完他们的分析,是不是感觉对医药代表有了深刻的理解呢?医药代表的前景可以说是很光明的,如果存在的价值弊大于利,也不会被写入职业大典了!返回搜狐,查看更多