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米乐M6app下载一位医生眼中讨厌的医药代表
企业新闻 2022-10-23 09:35

  米乐M6app下载一位医生眼中讨厌的医药代表如果我们有能力了解到竞品家销售的拜访习惯,拜访的客户,活动范围就更好了。因为竞品的拜访策略是很有指向性的,我们可以从他拜访客户的频率,拜访了哪些客户可以大概了解到这个医院或者这个客户在他的市场中的地位。

  找出他的大客户,分析他的大客户,同时去拜访他的大客户,了解他的大客户为什么和他合作,是因为政策好,还是学术观念好,还是就是个人关系好?自己是否能满足这样客户的需求,是否还有什么需求没被满足。如果有机会,我们就要采取行动,米乐M6app不能手软。如果暂时没机会我们要学会等待,等待对手犯错误。

  我这里不是教唆大家去挖别人的墙角,米乐M6app但激烈的市场,很多时候我们的大客户都是重叠的,所以我们必须做好充分的准备。

  见面就谈产品。也不问问医生已经知道什么,或者此刻是否合适,只顾自己说,看在他们认真的份上,医生耐着性子听完却一句也没听进去。

  向客户诉苦:指标高、费用少。米乐M6app这是你医药代表的事,同情能管用吗?谁知道你下一个季度指标又是多少?

  拿领导重视做借口。很多医药代表往往说他的领导要来,说领导如何重视,可是拜访完了很久也没看到有什么行动。

  代表眼里的医生:看你忙成狗,饭都没时间吃,我挑好吃的送给你,陪你吃陪你笑,俗话说留住一个人的心,关键是要留住他的胃。