米乐M6app新闻中心
米乐M6app药代各级别收入大揭秘!
企业新闻 2022-10-29 11:16

  米乐M6app药代各级别收入大揭秘!为助力民族医药工业,赋能医药人,药脉通成立药脉通学院,将价值百万医药代表培训视频免费提供给行业,培养走向未来、具备专业学术推广能力的医药人,每周五由行业专家针对学习视频进行串讲和直播答疑。迄今为止,药脉通学院已经推出了9期学习视频,米乐M6app下载进行了8期答疑直播。

  在本周直播串讲中,王鹏老师回顾了药代历史基础上,给大家详解了药代职责和发展、提升路径,讲述了各个级别的收入大致水平,这职位的提升不仅仅收入的提升,米乐M6app下载很多的时候还是你管理水平和对销售本质认知、对客户需求、对资源应用能力、对团队把控的能力提升(怎么做到,跟药脉通学院一起学习吧)。

  说是卖药的吧,但代表跟卖药有直接关系吗?也不直接经手药。王P认为,代表从本质上来讲,是通过教育医生的观念提升,然后销量实现自然而然地增长,这就是医药职责所在,只要还有这个需求,代表永远都会存在,被淘汰的只是不符合这个需求的代表。

  医药代表是一个舶来品,最早起源于20世纪50年。那时世界大战结束后,社会安定商业大发展,各种抗生素慢慢就都冒出来了,结果发现新研发出来的产品到医生之间总是有一个巨大的隔阂,那么谁来完成这个隔阂,就是医药代表。

  医药代表进入中国,其实是从20世纪90年代左右,九几年进入行业,这都是前辈,这些前辈应该是赚得盆满钵满,很多人都财务自由。

  刚开始外企代表很高大上,做工作基本上给医生送礼物,最多送一支笔,开完科室会请吃一顿饭,很多医生就觉得很不错了。当时做代表是很自豪的事情,我记得我上大学时候药物化学老师经常说,很多医院抗生素分级概念都是他教的,这是很自豪的一件事情。但后来国产药品起来后,很坦诚地讲,开始产品确实不行,在药物知识等方面没有建立很好的体系,怎么去推广,给医生送礼物也从一只笔、电饭锅,慢慢到现金回扣,滑向了不专业的深渊。

  中外代表不同是由于行业所处的阶段造成的,但从本质上来讲,代表这个行业之所以存在就是因为信息需要传递,起到厂家研发出来的产品和医生之间认知的桥梁作用,这是医药代表最主要的职责,除了这个本职工作外,其实还有一个专业的协助服务职能。

  什么意思?作为一个最懂医生、最懂药品、最懂医疗服务行业的一群人,他要跟医生结合在一起来形成共同体后为整个社会服务的,这个共同体以降低人类因健康引起的社会成本为目的,这个目的达不到的话,其合作方式就是背离了代表本身的职责,就会被社会所唾弃,因为利用人性的恶,变成了卖商品逻辑。

  王P是15年开始进入行做医药代表的,当时在辉瑞税后的收入是12000到18000之间,在15年这个收入还是相当客观的,但是几年过去了,中国发展速度多快,坦率来讲,一线代表的收入很多还是这个水平。导致很多人在外企感觉像鸡肋一样,打工越累,越打越痛苦。

  为什么代表收入这么多年根本就没有变化呢?其实背后最根本的一个原因是,以前代表赚的代差的钱。怎么讲?那时候,尤其是代表刚进入中国的时候,外企的知识体系是很高大上的,代表的知识是高于医生的,给医生讲课时,医生是尊称代表为老师的,但是中国医疗卫生有了非常大进步,现在很多医生都是科班出身,学历还很高,这个时代差距没有了,知识之间也不存在鸿沟了,被医生怼就成了常态。

  现在厂家研发的创新产品仍需要传递,普及的知识越新鲜,代表的收入可能就越高,这就是现在肿瘤成为热门,普药的行情普遍不如肿瘤的原因。

  王P看来,代表的职责是传递知识给医生,和医生结成合作体,一起守护民众健康,降低因疾病带来的社会成本,这是一份非常值得做的工作。

  而学术推广是有一个完整的体系的,有目的、边界和诉求,是一个非常专业的行业,如果你是正规科班毕业的,想去赚点经验值,或者是一上来之后希望找一个正规的体系,然后带着你走段时间把基础给夯实的话,我建议大家一定是要在外企,或者叫做以外企为代表的合规营销体系中去学习实操。

  中国是全世界最大的仿制药市场,未来我相信中国也会成为全球最大的创新药市场,在这中间,一定会有我们医药代表的身影,就像我们国内其他行业一样,真正成长起来。

  如果代表一步一步往上升的话,大致是这样一个阶梯。首先,在外企里面通常都是会分为两条路。首先做代表,如果你觉得带团队杀市场然后拿到结果,特别有感觉,地区经理大区经理,总监,

  一般代表这个层面,税后收入应该在15K到18K左右,地区经理应该在25万到30万左右,然后大区经理原则上面应该在30万到40万,然后总监起步价起码是60万或者是100万那变化就很大了。

  如果当代表升到高代之后,三四年时间过去了,然后你觉得我不想带团队,觉得管人很累,然后觉得动动脑筋可以把这个市场玩活,然后又有很强的市场思维的话,我建议你去做推广经理,叫区域推广经理。区域推广经理发展的链路其实也很清晰,他可以先在区域做推广经理,然后进中央做市场部,然后去做市场总监,它的发展的也是有完整的一条路,但是两者之间的这个能力模型是完全不一样的。

  管理的这条路要学王P的地区经理的全套的东西是吧?这是我们管理、带人的这条路。那么,推广经理市场部这块你要学的东西什么呢?就是行业里面思齐俱乐部,他们有很多老师讲洞察市场、数据分析、产品生命周期管理、产品的定位策略等等,有一整套的东西。每一个阶段每个段位都挺好玩的。这个不仅仅是能力的提升、赚钱赚钱水平的提升,很多的时候还是你管理水平和对销售本质认知、对客户需求、对资源应用能力、对团队把控的能力提升。

  行业大致有一个比例,如果做代表,队伍扩到二三十个人,可能会提升一个地区经理,又有二三十个地区经理(大约啊,因为没有人做过准确统计)会提拔出一个大区经理来。这个就是一层一层往上走的,但是话说回来,米乐M6app下载还是那句话,外企待久了千万是会有天花板的,要么就往上走,要么我觉得国内企业也是非常好的,但是一定要选择走正规路的国内企业,不要做违法的事情,因为不法的收入迟早都会吐出来的。返回搜狐,查看更多